Сегодня я хочу в трех статьях раскрыть очень интересную тему, про то, как правильно брать деньги за свои услуги. Тема денег – по прежнему для многих участниц Клуба, и читательниц- архи актуальна. Всегда кажется, что их мало, или недостаточно. И особенно сильно приходит это ощущение, когда не просто работаешь за фиксированную оплату, а продаешь свои собственные услуги, особенно в работе с людьми. Сегодня я хочу открыть трилогию статей, которые помогут тем из вас, кто:– не умеет назначать деньги за свои услуги– боиться называть большую цену– боиться продешевить– чувствует что дает больше чем получает– после общения с клиентами чувствует себя как выжатый лимон– хочет научиться брать деньги легко и радостно– хочет понять законы взаимооборота денежной энергии– хочет начать проще получать больше.
Начнем? Готовы?
Итак трилогия статей «Как перестать прибедняться и впустить деньги в свою жизнь»
Текстовый мини-тренинг «Оседлай финансовый поток!»
В конце статьи есть алгоритм – как правильно посчитать стоимость своих услуг – делитесь в комментариях- какая цифра у вас получилась- и какие чувства она у вас вызывает?
Как правильно определить- сколько Ты стоишь?
Давайте разберемся с понятием «бесплатно», «в подарок» и себестоимость. И в этом мне поможет статья, которую я много лет назад нашла на просторах рунета, и сильно поправила свое видение личного бизнеса.
Самый сложный и больной вопрос для фрилансера, желающего выйти на мировой (или хотя бы просто западный) рынок: ценообразование. попробую слегка прояснить, при этом прошу учесть: речь идёт в основном о фотобизнесе в США, но система может быть легко адаптирована под любую страну и любой вид бизнеса, от веб-дизайна в Австралии до птицеводства в Исландии. в этом посте я пройдусь по азам.
сильнее всего будет влиять на вашу цену.. нет, не квалификация, и не качество конечного продукта. и даже не репутация. основной фактор – местность, где вы свой бизнес решили обустроить, а точнее – цена жизни и ведения бизнеса в этом месте. например, в северной Калифорнии можно найти неплохой мотель за в день; за те же деньги в Калифорнии южной можно разве что запарковать кемпер на ночь. за те же в северной Дакоте можно «вписаться» в мотель на неделю. цены на недвижимость – соответствующие, равно как и налоги. так что если фотограф из южной Калифорнии желает K за съёмку свадьбы – это вовсе не означает, что он чем-то лучше фотографа из северной Дакоты, который за ту же свадьбу попросит K.
итак, начало начал – это определить цену вашего бизнеса. сделать это несложно: для начала, учитываем ежемесячные отчисления на аренду помещения (или выплаты по банковскому кредиту, если вы это помещение купили), где вы свой бизнес, собственно, ведёте. учитываем ежедневные расходы на воду, электроэнергию и газ. добавляем все налоги. добавляем туда же среднюю стоимость своих ежедневных обедов. балансовую стоимость (вот с переводом этого термина на русский язык я мог ошибиться) всей своей аппаратуры. среднюю стоимость офисных расходных материалов (конверты, карандаши, тонер, бумага для факса и прочее). плюс все страховые выплаты. ага? теперь вычитаем из этого налоговые льготы (в частности, в США, если вы ведёте бизнес из дома, площадь комнаты, использованной под офис, освобождается от налогов на недвижимость). посчитали? это – стоимость ведения вашего бизнеса, ваша нижняя ценовая планка. работая за эти деньги, вы работаете бесплатно. работая дешевле – несёте убытки.
теперь к нашей нижней ценовой планке нужно добавить стоимость труда и накладные расходы. стоимость труда вычислить достаточно просто: представьте себе, что работаете по найму за зарплату. какой будет эта зарплата? будьте реалистами; сайты типа salary.com и разнообразные сертификационные службы вам в помощь. в накладные расходы необходимо включить решительно всё, что расходуется или подвергается износу в процессе выполнения работы. нужно съездить в соседний город? считаем расходы на бензин и износ машины. снимаем цифровой камерой? срок службы цифровой камеры ограничен; считаем, сколько стоит час пользования такой камерой, не забывая про износ карты памяти (для профессиональных карточек всегда указывается гарантированное количество циклов чтения-записи). таким образом, мы пришли к некоей сумме, которая офисному работнику может показаться совершенно нескромной, но тем не менее является совершенно осмысленной.
и вот уже от этого следует «плясать». во-первых, расчёт мы делали на совсем уж «свободного художника»; если же у этого «художника» есть зарегистрированный бизнес, который как бы выплачивает ему гонорары или зарплату – нужно не забыть и об интересах фирмы, иначе недалеко и до банкротства. во-вторых, ваши местные конкуренты наверняка уже установили свои цены на аналогичные услуги; эти цены явно заслуживают внимания. если они в разы выше того, что вы насчитали – скорее всего, вы что-то в своих расчётах упустили. если ниже – опять же, стоит пересчитать. не нужно лишь слепо копировать..
определившись с ценами на услуги, мы автоматически оставляем за бортом около 2/3 потенциальных клиентов; ничего страшного в этом нет. например, средние цены, которые готовы платить за фотографии редакции газет, автоматически оставляют их наедине со штатными фотографами и любителями-энтузиастами, готовыми снимать себе в убыток, «лишь бы напечатали».. иногда, конечно, есть смысл поработать и в убыток – нужно лишь делать это в ясном сознании, понимая, сколько и чего ради мы теряем.
отвечать на вопрос клиента о цене вопросом «а сколько ты готов заплатить?» – большая ошибка. ещё большей ошибкой и настоящим бичом фрилансеров-соотечественников являются так называемые «заказы по дружбе». сами по себе они никакой опасности не представляют; опасна лишь ценовая дурь, на которую соотечественники столь падки. казалось бы – чего тут плохого, если я сфотографирую своего приятеля, отдам ему фотографии и возьму денег за израсходованную плёнку плюс стоимость проявки-печати?.. вот тут и кроется засада, потому как «плёнка плюс проявка-печать» – это намного дешевле, чем бесплатно, но приятель в то же время почувствует, что он как бы заплатил, и поэтому ничем вам не обязан. на самом деле вы сделали ему подарок, причём подчас – очень дорогой подарок (например, снимая свадьбу «по дружбе»). но он этого не сознаёт, и потому придёт к вам с таким «заказом» снова. я не агитирую против дружеских одолжений или подарков, отнюдь; просто подарок должен быть, натурально, подарком. то есть, совершенно бесплатным для одариваемого. чтобы он понял: это – подарок, а не товар по себестоимости.. это очень серьёзный момент, между прочим; большинство банкротств наших соотечественников, пытавшихся делать фрилэнс-бизнес на Западе, вызваны именно этим. вот у Раи свадьбу дочери нужно снять, но я же не могу взять с Раи по прейскуранту, ведь она знает двоюродную сестру Миши, и денег у них мало, так что я с них возьму только за плёнку и печать, чтобы окупиться.. окупиться, ага. бэмс – и ещё один ужас-какой-талантливый фотограф идёт в таксисты.
ровно то же относится и к веб-дизайнерам, например: вот я сейчас делаю веб-страничку для русского соёбщества нашего городка, но денег с них беру по минимуму: за весь дизайн – . вторую неделю только их страничкой и занимаюсь..
..итого, глоссарий:
* работать бесплатно – это означает, что ваш бизнес получает нулевую прибыль, однако окупает все без исключения расходы.
* подарок – это когда потребитель услуги или продукта не платит ни копейки из своего кармана.
* работа в убыток – когда потребитель платит деньги, но бизнес не окупается. потребитель, между тем, уверен, что «за всё уплочено».
это я к чему? да к тому, что, во-первых, нужно знать свою цену назубок,
а во-вторых, не путать три понятия из «глоссария».
(c) Gremlinn
http://www.paneravis.ru/foto/410743/1/Gremlinn-o-tsenoobrazovanii-i-sobitiynoy-fotografii
В следующей «Главе» мы поговорим об энергии денег.
____________________________________________________________________________
Понравилась статья? Хочешь получать ВСЕ НОВОСТИ, СТАТЬИ,
и Лучшие предложения Клуба себе на почтовый ящик самой первой?
Просто подпишись на Клубную рассылку и заодно полдучи в подарок
Курс «Как стать Женщиной Влияния и
получать Роскошные подарки уже через 30 дней!»
Хочешь рассказать о нас друзьям? Нажимай на кнопки соцсетей и поделись позитивом с Подругами и Друзьями!